Business plan salon de coiffure : le budget 2026

Le conseiller de la banque a votre dossier ouvert devant lui. Il ne lit pas votre étude de marché, il ne regarde pas votre logo. Il va directement à la page où figurent trois nombres : ce que vous apportez, ce que vous empruntez, et ce qui reste à la fin de la première année quand tout est payé. Les quarante pages qui précèdent servent à ce que ces trois nombres tiennent debout.

La plupart des modèles gratuits vous donnent un tableau vide et la liste des postes à remplir. Personne ne remplit les cases. Ici, elles sont remplies pour un salon de trois fauteuils, avec ce qui est vérifiable indiqué comme vérifiable et ce qui ne l'est pas indiqué comme hypothèse, plus la ligne que tous les modèles oublient : le numérique.

L'essentiel

1. Deux tableaux, pas quarante pages. Un plan de financement (ce que coûte l'ouverture, ce qui la finance) et un compte de résultat prévisionnel sur trois ans. Le reste du document explique ces deux tableaux.
2. La masse salariale décide de tout. Dans notre exemple, elle pèse 58 250 € sur 98 070 € de charges, soit près de six euros sur dix. Une erreur de 10 % sur cette ligne efface le résultat.
3. Le texte que tout le monde cite est abrogé. La loi du 23 mai 1946 n'existe plus depuis le 1er juin 2017. La règle actuelle est le code de l'artisanat : pour un salon, un brevet professionnel ou un brevet de maîtrise, le CAP seul ne suffit pas.
4. Pas de CFE la première année. C'est écrit noir sur blanc par Bercy, et cela change le prévisionnel de l'année 1 comme celui de l'année 2.
5. La ligne numérique coûte environ 1 000 € par an. Moins de 1 % du chiffre d'affaires, et c'est la seule que les modèles gratuits laissent vide.

Que doit contenir un business plan de salon de coiffure ?

Sept parties, dans cet ordre, et la dernière est celle qu'on lit en premier. Comptez une trentaine de pages au total : au-delà, vous diluez, et un dossier dilué se lit en diagonale.

1. La synthèse, une page. Qui vous êtes, où est le salon, combien de fauteuils, combien vous demandez et pour combien de temps. Écrite en dernier, lue en premier.
2. Vous et votre qualification. Diplômes, années de métier, et, si vous avez déjà tenu un fauteuil quelque part, le chiffre d'affaires que vous y faisiez. C'est l'argument le plus fort du dossier.
3. Le marché, à l'échelle de la rue. Pas « le marché français de la coiffure » : le nombre de salons dans un rayon de dix minutes à pied, leurs horaires, leurs prix relevés en vitrine, et le lundi où ils ferment.
4. L'offre et les prix. Votre carte, avec les durées. Une durée fausse fausse tout le prévisionnel, parce qu'elle fausse le nombre de clientes par jour.
5. Le plan de financement. Le coût de l'ouverture d'un côté, l'apport, le prêt et les aides de l'autre. Les deux colonnes s'équilibrent au centime.
6. Le prévisionnel sur trois ans. Compte de résultat, plan de trésorerie mois par mois pour l'année 1, et seuil de rentabilité. C'est le cœur du dossier.
7. Le juridique et les assurances. Forme de société, bail, obligations d'affichage, ce qui est obligatoire et ce qui ne l'est pas. Nous y revenons plus bas, parce que beaucoup de pages se trompent.

Combien coûte l'ouverture, poste par poste

Voici le plan de financement d'un salon de trois fauteuils, dans une ville de 60 000 habitants, sur un local de 60 m2 déjà aux normes. Chaque montant est une hypothèse de travail, et c'est important de le dire : aucune source officielle ne publie le coût moyen d'un agencement de salon, et les fourchettes qui circulent viennent de blogs d'agences ou de vendeurs de mobilier, pas d'une statistique. Remplacez-les par vos devis dès que vous les avez.

Hypothèses de travail pour un salon de trois fauteuils, 60 m2, ville moyenne. Sauf mention contraire, aucun de ces montants ne provient d'une statistique publiée : ce sont des ordres de grandeur à remplacer par vos devis.

Un repère pour situer l'ensemble, celui-là vérifiable. L'UNEC publie, dans ses chiffres clés 2024, 111 200 établissements et 6,3 milliards d'euros de chiffre d'affaires pour la branche. La division est de nous, pas de l'UNEC : cela fait environ 56 650 € de chiffre d'affaires par établissement et par an. Ce nombre mélange la coiffeuse à domicile en micro-entreprise et le salon de huit fauteuils, donc il ne dit pas ce que vaut votre projet — mais il dit que le salon de trois fauteuils de cet exemple, à 158 000 €, vise presque trois fois la moyenne d'un établissement. Un banquier connaît ce rapport. Autant l'écrire avant qu'il le demande.

Le prévisionnel de la première année, ligne par ligne

Hypothèses : 158 000 € de chiffre d'affaires hors taxes, trois fauteuils dont deux tenus par des salariées à temps plein et un par la gérante, ouverture six jours sur sept. Tout est hors taxes. Les deux taux de charges sociales ci-dessous sont des hypothèses de travail à faire confirmer par votre expert-comptable : le taux réel dépend du niveau de salaire, des allègements et de votre statut, et la page de l'URSSAF n'a pas pu être lue au moment d'écrire ces lignes.

1. Achats de produits : 14 220 €. Soit 9 % du chiffre d'affaires. C'est la fourchette que l'on observe sur les salons que nous accompagnons, pas une statistique publiée.
2. Masse salariale : 58 250 €. Deux temps pleins au SMIC : 1 867,02 € brut par mois chacune, soit 44 808 € de brut annuel pour les deux, plus 13 442 € de charges patronales à 30 % (hypothèse).
3. Loyer et charges locatives : 16 800 €. 1 400 € par mois. Hypothèse : aucune source officielle ne publie de loyer moyen de salon de coiffure, et les chiffres qui circulent viennent de blogs, pas de l'INSEE.
4. Assurances, énergie, entretien, petit matériel : 6 000 €. Hypothèse groupée. À éclater dès que vous avez vos contrats.
5. Expert-comptable : 1 800 €. Hypothèse, pour une petite société avec bulletins de paie.
6. Ligne numérique : 1 000 €. Le détail est dans la section suivante, avec des prix relevés et datés.
7. CFE : 0 €. Pas d'hypothèse ici, c'est la règle : « Les entreprises ne sont pas soumises à la CFE l'année de leur création », écrit la page CFE du ministère de l'Économie. L'année 2, la base minimum communale est comprise entre 247 € et 7 669 € selon le chiffre d'affaires de l'année N-2, plus une taxe additionnelle de 1,12 %.

Le total des charges fait 98 070 €. Sur 158 000 € de chiffre d'affaires, il reste 59 930 € avant la rémunération de la gérante. Celle-ci se paie 2 200 € par mois, soit 26 400 €, auxquels s'ajoutent environ 10 560 € de cotisations de travailleur indépendant (hypothèse de 40 %, à confirmer) : 36 960 € au total. Reste 22 970 €. L'emprunt de 60 000 € sur sept ans à 4,5 % coûte 834 € par mois, soit 10 008 € par an. Il reste donc 12 962 € de marge de sécurité sur la première année — un peu moins d'un mois et demi de charges fixes.

Refaites ce calcul avec vos propres nombres avant d'aller à la banque, et refaites-le une seconde fois en baissant le chiffre d'affaires de 15 %. Si la deuxième version reste positive, votre dossier est solide ; si elle passe sous zéro, vous savez de combien vous devez réduire une charge fixe. La méthode de calcul du seuil de rentabilité et du taux d'occupation des fauteuils est détaillée dans notre article sur la rentabilité d'un salon de coiffure.

Dix mois. C'est le nombre qui manque à presque tous les prévisionnels qu'on nous montre, où le résultat est positif dès le premier trimestre. Si le vôtre l'est, vérifiez la ligne de trésorerie : un salon peut être rentable sur le papier en mars et en cessation de paiement en mai, parce que la rentabilité et la trésorerie ne sont pas le même tableau.

La ligne que les modèles laissent vide : le numérique

Site, réservation en ligne, fiches clients, encaissement : les modèles de business plan pour salon de coiffure écrivent « logiciel » et laissent la case vide. Voici des prix relevés sur les pages des éditeurs eux-mêmes, avec leur date, et ce qu'ils ne disent pas.

Prix relevés le 06/10/2026 sur les pages des éditeurs eux-mêmes, depuis la France. Un prix qui n'était pas affiché est écrit « aucun prix public », jamais estimé.

D'où les 1 000 € de la ligne : un abonnement à 59 € HT par mois chez Booksy Biz fait 708 € sur l'année, et environ 300 € de frais d'encaissement sur les acomptes pris en ligne complètent le compte. Chez Planity, vous ne pourrez pas faire ce calcul avant l'entretien commercial : le prix n'est pas publié. Notez le dans votre dossier tel quel — « tarif à confirmer » est une réponse honnête, « environ 50 € » sans source ne l'est pas. Les autres grilles du tableau sont celles de Fresha, de Stripe et de SumUp ; les prix des logiciels de réservation sont aussi relevés et datés dans notre observatoire des prix en France.

Deux avertissements sur cette ligne, tirés de ce qu'on voit passer. Le premier : une solution qui prend une commission sur les rendez-vous apportés par sa place de marché ne se compare pas à un abonnement fixe, parce que son coût grandit quand votre salon marche. Le second : regardez la durée d'engagement et le préavis de résiliation avant le prix. Pour chiffrer la partie site seule, notre simulateur de coût de site internet donne une fourchette en trois questions ; le panorama des logiciels métier est dans notre comparatif des logiciels pour salon de coiffure.

Ce que la loi exige vraiment (et ce qu'elle n'exige pas)

Commençons par une correction, parce qu'elle traîne sur la moitié des pages qui traitent le sujet : la loi du 23 mai 1946 sur l'accès à la profession de coiffeur est abrogée depuis le 1er juin 2017, par l'article 131 de la loi du 9 décembre 2016. Le texte en vigueur est l'article L121-1 du code de l'artisanat, applicable depuis le 1er juillet 2023, dont le 9° vise « La coiffure ». Si votre dossier cite 1946, votre banquier ne s'en apercevra pas — mais la chambre de métiers, si.

1. Quel diplôme pour un salon : un brevet professionnel ou un brevet de maîtrise. L'article R121-2 du code de l'artisanat (en vigueur depuis le 1er juillet 2023, lu sur Légifrance le 6 octobre 2026) vise les personnes « qui exercent tout ou partie du métier de coiffeur en salon ou qui en contrôlent l'exercice par des personnes non qualifiées » : elles « doivent être titulaires soit d'un brevet professionnel ou d'un brevet de maîtrise […], soit d'un diplôme ou titre de niveau égal ou supérieur » enregistré au RNCP. Le CAP ou le BEP suffisent pour la coiffure à domicile (article R121-1), pas pour un salon. La fiche « Coiffeur en salon » de Service Public Entreprendre (vérifiée le 21 février 2026) cite pourtant le CAP parmi les diplômes : avec un CAP seul, faites confirmer votre cas par écrit par votre chambre de métiers avant de déposer le dossier.
2. Trois ans d'expérience remplacent le diplôme. C'est l'article R121-3 : à défaut de diplôme, trois années d'expérience professionnelle effective en France, dans l'Union européenne ou dans l'Espace économique européen, comme dirigeant, indépendant ou salarié, permettent d'exercer.
3. Le diplôme peut être celui de quelqu'un d'autre. Le décret vise aussi ceux qui « contrôlent l'exercice » du métier, et Bpifrance Création l'écrit : l'activité peut être exercée « sous le contrôle effectif et permanent » d'une personne qualifiée. Un investisseur non coiffeur peut donc ouvrir un salon, avec un ou une responsable qualifiée — un point à faire confirmer par la chambre de métiers avec le reste.
4. Le stage de préparation à l'installation n'est plus obligatoire. Bpifrance Création l'écrit sur sa fiche « coiffeur en salon » : les créateurs n'ont plus l'obligation de le suivre. Il reste utile, il n'est plus exigé.
5. L'assurance responsabilité civile professionnelle n'est pas obligatoire. La fiche officielle est explicite : « Le coiffeur n'a pas l'obligation de souscrire une assurance responsabilité civile professionnelle (RCP) ». Plusieurs sites d'assureurs écrivent le contraire. Elle reste fortement conseillée — une brûlure de décoloration se règle rarement à l'amiable.
6. L'affichage des prix, lui, est bien une obligation. L'arrêté du 27 mars 1987 impose d'afficher en vitrine, visible de l'extérieur, au moins dix prix TTC des prestations les plus courantes, et vingt pour un salon mixte, dont dix hommes et dix femmes. Une carte complète des prix doit en plus être tenue à la caisse.

Les liens qui comptent pour cette section sont l'arrêté du 27 mars 1987, les articles R121-1 à R121-5 du code de l'artisanat, la fiche officielle sur l'accès à la profession de coiffeur, vérifiée le 21 février 2026, et la fiche « coiffeur en salon » de Bpifrance Création. Mettez-les en annexe de votre dossier : un banquier qui voit une source officielle citée arrête de vérifier le reste.

Ce que la banque regarde vraiment dans le dossier

1. Votre apport, en proportion. Dans l'exemple, 50 000 € sur 110 000 €, soit 45 %. En dessous de 30 %, préparez-vous à une caution personnelle ou à une garantie.
2. La capacité de remboursement. Le reste après rémunération du dirigeant, 22 970 € ici, contre 10 008 € d'annuité : un rapport de 2,3. En dessous de 1,5, le dossier devient difficile.
3. Votre expérience du fauteuil. Le chiffre d'affaires que vous faisiez chez votre employeur précédent vaut plus que n'importe quelle étude de marché, parce qu'il est vérifiable.
4. La cohérence des durées. Si votre carte annonce 45 minutes pour une couleur et que votre prévisionnel suppose douze clientes par jour et par fauteuil, quelqu'un fera la multiplication.
5. Le scénario dégradé. Apportez-le vous-même, avec 15 % de chiffre d'affaires en moins. Un dossier qui contient sa propre mauvaise nouvelle inspire plus confiance qu'un dossier parfait.

Cette phrase a une traduction comptable directe dans votre dossier : la ligne la plus lourde de votre prévisionnel est aussi celle que vous risquez de ne pas pouvoir pourvoir. Prévoyez un scénario à deux fauteuils tenus sur trois pendant six mois, et dites dans le dossier ce que vous ferez si le recrutement traîne. C'est exactement le genre de page qu'un conseiller relit deux fois.

Ce que Traxo fait, et ce qu'il ne fait pas

Ce qu'il fait. Traxo occupe une seule ligne de ce prévisionnel, celle du numérique : un site à votre nom optimisé pour Google, avec vos prestations, leurs durées et leurs prix, la réservation en ligne reliée à votre calendrier, l'acompte ou le paiement complet à la réservation pour 3 % par encaissement, les fiches clients et un tableau de bord. C'est la formule Starter, 40 € HT par mois en formule annuelle, 50 € HT au mois sans engagement. La formule Pro, 80 € HT par mois à l'année ou 100 € HT au mois, ajoute un calendrier et un compte par personne jusqu'à six, votre fiche Google tenue à jour (Traxo en est gestionnaire, vous en restez propriétaire) avec une demande d'avis envoyée par e-mail deux heures après chaque visite, la carte à avis pour le comptoir, un programme de fidélité à points qui fait revenir vos clientes plus souvent, et des cartes cadeaux en vente même quand le salon est fermé. Pas de frais de création, pas de commission sur les rendez-vous. Vous ouvrez votre compte en ligne et préparez votre site ; quand il est prêt, l'abonnement démarre et vous le mettez en ligne en un clic, et un appel de lancement de 15 minutes est là si vous le voulez. Le détail est sur la page tarifs et sur notre page coiffeurs.

Ce qu'il ne fait pas. Traxo n'écrit pas votre business plan et ne remplit aucune des huit lignes ci-dessus à votre place : le prévisionnel, les charges sociales et le plan de trésorerie sont le travail d'un expert-comptable, et aucun logiciel ne remplace la conversation avec votre banquier. Pas de caisse certifiée ni de terminal de paiement, donc la ligne « caisse » de votre plan de financement reste à financer ailleurs. Pas de gestion de stock. Pas de place de marché : personne ne vous découvrira dans un annuaire Traxo, il n'y en a pas. Pas de période d'essai non plus. Enfin, si vous résiliez, le site et le domaine s'arrêtent avec l'abonnement, et votre fichier clients vous est rendu sur demande sous 30 jours avant d'être supprimé.

Questions fréquentes

Quel apport faut-il pour ouvrir un salon de coiffure ?

Dans l'exemple ci-dessus, 50 000 € pour un besoin de 110 000 €, soit 45 %. Les banques regardent la proportion plus que le montant : en dessous de 30 %, attendez-vous à une garantie personnelle. Un dossier avec un apport modeste mais un scénario dégradé chiffré passe souvent mieux qu'un dossier optimiste avec un gros apport.

Faut-il un BP pour ouvrir un salon de coiffure ?

Oui, ou un brevet de maîtrise, ou un diplôme de niveau égal ou supérieur enregistré au RNCP : c'est l'article R121-2 du code de l'artisanat, en vigueur depuis le 1er juillet 2023, pour quiconque exerce en salon ou contrôle l'exercice du métier. Le CAP suffit pour la coiffure à domicile (article R121-1), pas pour un salon. La fiche « Coiffeur en salon » de Service Public Entreprendre cite pourtant le CAP : avec un CAP seul, demandez la réponse par écrit à votre chambre de métiers. À défaut de diplôme, trois années d'expérience professionnelle effective permettent d'exercer (article R121-3), et le diplôme peut être celui d'une personne qualifiée qui contrôle l'activité.

Combien de temps avant d'être rentable ?

Personne ne peut vous le promettre, et un prévisionnel positif dès le premier trimestre est un signal d'alarme plutôt qu'un bon présage. Le coiffeur cité plus haut parle de dix mois pour ses deux salons. Prévoyez trois mois de charges fixes en trésorerie de départ, soit 18 000 € dans notre exemple, et considérez cette ligne comme non négociable.

Paie-t-on la CFE la première année ?

Non : les entreprises ne sont pas soumises à la cotisation foncière des entreprises l'année de leur création. À partir de l'année suivante, la base minimum communale est comprise entre 247 € et 7 669 € selon le chiffre d'affaires réalisé deux ans plus tôt, majorée d'une taxe additionnelle de 1,12 %. Inscrivez donc zéro en année 1 et une estimation prudente en année 2.

Le stage de préparation à l'installation est-il encore obligatoire ?

Non. Bpifrance Création l'indique sur sa fiche consacrée au coiffeur en salon : les créateurs n'ont plus l'obligation de le suivre. Il reste proposé par les chambres de métiers et il est utile si vous n'avez jamais géré d'entreprise, mais il ne conditionne plus l'immatriculation.

Combien prévoir pour la partie site et réservation ?

Autour de 1 000 € par an pour un salon de trois fauteuils, en comptant l'abonnement et les frais d'encaissement. C'est moins de 1 % du chiffre d'affaires du prévisionnel, et c'est la ligne dont la plupart des dossiers ne parlent pas. Faites-la figurer : un conseiller qui voit une ligne numérique chiffrée sait qu'il a devant lui quelqu'un qui a lu ses propres devis.

Vous préférez en parler d'abord ? 07 80 98 20 43 — une vraie personne, du lundi au samedi. Nous travaillons à distance partout en France, et nous nous déplaçons quand le projet le demande.