Reprendre un salon de coiffure : prix, étapes et pièges

La coiffeuse chez qui vous travaillez depuis six ans part à la retraite et vous propose son salon. La clientèle est fidèle, le local bien placé, et le prix annoncé tient sur une ligne. Avant de répondre, vous voulez savoir si ce prix est juste, ce que vous reprenez vraiment et combien la banque vous prêtera.

Les réponses s'appuient sur des annonces récentes de salons à vendre, sur le code de commerce et le code du travail en vigueur, et sur les chiffres de Bpifrance Création. Un exemple chiffré montre ce qu'il reste à la gérante une fois le prêt remboursé.

L'essentiel

1. Comparez le prix au chiffre d'affaires. Sur nos 30 annonces, le prix demandé vaut 63 % du chiffre d'affaires en médiane. Au-delà de 80 %, demandez ce qui le justifie.
2. Lisez le bail avant les comptes. La durée restante, l'activité autorisée et le loyer pèsent souvent plus lourd que le prix du fonds.
3. Reprenez les salariés avec leurs droits. Leurs contrats continuent chez vous, avec l'ancienneté et les congés déjà acquis.
4. Faites transférer la fiche Google avant la signature. Ses avis sont la vitrine du salon, et Google impose sept jours d'attente à un nouvel administrateur.

Combien coûte un salon de coiffure à reprendre ?

Nous avons relevé les 30 salons de coiffure et barbiers de la première page de la place de marché de Bpifrance Transmission qui affichaient un prix et un chiffre d'affaires, hors instituts de beauté, outre-mer, murs et fonds, cessions de parts, droit au bail seul et ventes avec logement. Le prix demandé médian atteint 76 000 €, pour un chiffre d'affaires médian de 130 000 €. Rapporté au chiffre d'affaires, le prix va de 39 % à 116 %, et la moitié des annonces se situe entre 55 et 72 %.

Ces montants restent des prix demandés, et la vente se conclut souvent plus bas, après négociation. Ils donnent pourtant un repère concret. Un salon de Chalon-sur-Saône réalisant 132 000 € de chiffre d'affaires est proposé à 87 000 €, un barbier de Mondeville à 42 000 € pour 46 000 € de chiffre d'affaires.

Comment un expert évalue-t-il le fonds ?

Les experts croisent deux méthodes. La première rapporte le prix au chiffre d'affaires. L-Expert-Comptable cite le barème Francis Lefebvre, qui place un salon entre 30 et 80 % du chiffre d'affaires hors taxes, et observe des ventes plutôt entre 50 et 70 % du chiffre d'affaires TTC. La seconde multiplie l'excédent brut d'exploitation (EBE) par un coefficient, de 2 à 3,3 selon le même cabinet, plus élevé pour un bon emplacement et une clientèle stable.

Quand la gérante exploite le salon en nom propre, l'EBE comprend sa propre rémunération, car une entreprise individuelle ne déduit pas ce que gagne son patron. Retirez donc d'abord ce que vous vous verserez pour vivre, puis vérifiez que le reste couvre le remboursement du prêt.

Quel budget prévoir pour un salon à 130 000 € de chiffre d'affaires ?

Prenons un salon mixte de trois postes dans une ville moyenne, avec une salariée. Il réalise 130 000 € de chiffre d'affaires hors taxes et dégage 40 000 € d'EBE avant la rémunération de sa gérante. La vendeuse en demande 85 000 €, et vous signez à 80 000 €, soit 62 % du chiffre d'affaires, au niveau de la médiane des annonces.

1. Le prix du fonds, 80 000 €.
2. Les droits d'enregistrement, 1 710 €, soit 3 % de la part du prix au-delà de 23 000 €.
3. Un stock de produits repris de 3 000 € (hypothèse).
4. Une trésorerie de 10 000 € pour les trois premiers mois (hypothèse).
5. Au total 94 710 €, hors honoraires de rédaction de l'acte et travaux.

D'après Bpifrance Création, les repreneurs apportent en moyenne 30 % du besoin, et la banque finance au plus 70 % du prix d'achat, en général sur sept ans. Elle prête donc ici 56 000 €, et les 38 710 € restants viennent de vous, soit 41 % du besoin, car la banque ne finance ni le stock ni la trésorerie dans cet exemple. Un prêt d'honneur d'Initiative France, de 10 000 € en moyenne, à taux zéro et sans garantie, en couvre une partie, et votre épargne apporte 28 710 €.

Sur sept ans, avec un taux de 4,5 % pris comme hypothèse, ce prêt coûte environ 780 € par mois, soit 9 300 € par an. Sur les 40 000 € d'EBE, il reste donc près de 30 700 € par an pour vous rémunérer et payer vos cotisations. Si ce montant ne vous suffit pas pour vivre, négociez le prix ou demandez au vendeur de vous laisser payer une partie plus tard.

Que vérifier avant de racheter un salon de coiffure ?

Le bail. Vérifiez la durée qui reste, l'activité autorisée et le loyer comparé à ceux de la rue. Le bailleur ne peut pas vous interdire de reprendre le bail avec le fonds, car l'article L145-16 du code de commerce répute non écrite une telle clause. Il peut en revanche imposer une forme, par exemple sa présence à l'acte. Un bail qui se termine dans un an vous laisse face à une négociation de loyer juste après l'achat.

Les comptes des trois dernières années. Demandez le chiffre d'affaires mois par mois, le nombre de clients venus dans l'année et le poids de la gérante dans le planning. Si elle réalise la moitié des prestations, une partie de sa clientèle partira avec elle.

Le matériel. Faites l'inventaire poste par poste, avec l'âge des bacs, des fauteuils et des appareils. Notre liste du matériel de coiffure vous aide à chiffrer ce qu'il faudra remplacer dans les deux ans.

Votre qualification. Comme pour une création, le salon doit être tenu ou contrôlé par une personne qualifiée. Si vous n'avez pas le BP, notre article sur les voies pour ouvrir un salon de coiffure sans BP détaille les solutions, comme une salariée diplômée ou l'attestation de trois ans d'expérience.

Que deviennent les salariés quand on reprend un salon ?

Ils restent. L'article L1224-1 du code du travail maintient avec le nouvel employeur les contrats de travail en cours au jour de la vente. Vous reprenez aussi les obligations de l'ancien employeur, dont l'ancienneté et les congés payés déjà acquis. La vendeuse doit vous rembourser ce qui était dû au jour de la vente, sauf si l'acte en a déjà tenu compte. Faites donc chiffrer ces congés dans l'acte, pour les déduire du prix.

Avant de vendre, la propriétaire d'un salon de moins de 50 salariés doit informer son équipe, qui peut présenter une offre de rachat. Depuis la loi de simplification de la vie économique, l'article L141-23 du code de commerce fixe ce délai à un mois au lieu de deux, et la vente peut avoir lieu plus tôt si chaque salarié a dit qu'il ne ferait pas d'offre. Un oubli expose à une amende civile de 0,5 % du prix au plus. Demandez une copie de cette information avant de signer.

Quelles sont les étapes pour reprendre un salon de coiffure ?

1. Faites une offre écrite. Une lettre d'intention fixe le prix et les conditions, avant que la vendeuse vous ouvre ses comptes en détail.
2. Signez un compromis sous conditions. Prévoyez au minimum l'obtention de votre prêt et l'accord sur le bail, pour pouvoir renoncer sans pénalité.
3. Signez l'acte et faites-le enregistrer. L'enregistrement déclenche les droits, à payer dans le mois qui suit la signature, que l'acte soit notarié ou sous seing privé.
4. Publiez la vente dans les quinze jours. Un avis paraît dans un journal d'annonces légales du département et au Bodacc. Les créanciers de la vendeuse ont ensuite dix jours pour s'opposer au paiement du prix, qui reste en pratique bloqué chez le rédacteur de l'acte pendant ce délai.
5. Déclarez-vous comme nouvel exploitant. La formalité se fait en ligne sur le guichet unique des entreprises.

Pour le choix de la structure et le prévisionnel que demandera la banque, notre business plan de salon de coiffure suit les mêmes postes ligne par ligne. Pensez aussi à transférer ou à souscrire vos contrats d'assurance avant le premier jour d'ouverture.

Comment financer la reprise d'un salon de coiffure ?

Votre banque reste le premier financeur. Bpifrance peut garantir une partie de son prêt, jusqu'à 60 % pour un repreneur d'après Bpifrance Création, ce qui rassure le banquier. C'est la banque qui demande cette garantie, alors posez-lui la question dès le premier rendez-vous.

Le prêt d'honneur d'Initiative France ou de Réseau Entreprendre vous est accordé à titre personnel, et vous l'apportez au salon, ce qui renforce votre apport aux yeux de la banque. La vendeuse peut aussi accepter d'être payée en partie plus tard, sous forme de crédit-vendeur. Bpifrance Création indique qu'il porte au plus sur 50 % du prix, en général sur un à trois ans.

Si vous touchez le chômage, l'ARCE vous verse 60 % des droits qu'il vous reste, en capital. L'ACRE réduit aussi vos cotisations pendant les premiers mois, sous conditions. Depuis 2026, vous devez la demander dans les 60 jours qui suivent le début de votre activité.

Comment garder les clients après la reprise ?

Vous achetez une clientèle, mais rien ne l'oblige à rester. Dans un reportage de L'Eclaireur des coiffeurs (2011), un repreneur toulousain estimait que 30 % des anciens clients venaient encore dix-huit mois après, et un Nantais en voyait partir 70 à 80 %.

Négociez donc une période d'accompagnement de quelques semaines, pendant laquelle la vendeuse vous présente à ses clients. Gardez le numéro de téléphone et le nom du salon, et ne changez pas les prix les premiers mois.

Faites-vous aussi remettre les accès du salon en ligne, et en premier la fiche Google. Les fiches de salons que nous avons étudiées affichent 73 avis en médiane, d'après notre étude des fiches Google des salons. D'après l'aide de Google, un nouvel administrateur ne peut pas recevoir la propriété principale de la fiche pendant ses sept premiers jours. Faites-vous donc ajouter au moins une semaine avant la signature.

Si la vendeuse prend ses rendez-vous sur une plateforme, le fichier clients et l'historique des rendez-vous restent dans son compte. Demandez-en l'export avant la vente et inscrivez sa remise dans l'acte.

Questions fréquentes

Peut-on reprendre un salon de coiffure sans diplôme ?

Oui, si une personne qualifiée contrôle l'activité, par exemple une salariée titulaire du BP, ou si la chambre de métiers atteste vos trois ans d'expérience. La règle est la même que pour ouvrir un salon.

Quel apport pour reprendre un salon de coiffure ?

Les repreneurs apportent en moyenne 30 % du besoin, d'après Bpifrance Création, et la banque finance au plus 70 % du prix. Pour un salon repris 80 000 €, avec les droits, le stock et la trésorerie, notre exemple demande environ 39 000 € d'apport, prêt d'honneur compris.

Le repreneur doit-il garder les salariés ?

Oui, leurs contrats continuent automatiquement chez vous, avec leur ancienneté. Les licencier pour la seule raison de la vente serait abusif ; un licenciement économique reste possible, avec ses règles et son coût.

Combien coûtent les droits d'enregistrement ?

Rien jusqu'à 23 000 €, puis 3 % jusqu'à 200 000 € et 5 % au-delà, avec un minimum de 25 €. Pour un fonds de 80 000 €, ils s'élèvent à 1 710 €. Pour des parts de société, le taux est de 3 % après un abattement.

Ce que Traxo fait, et ce qu'il ne fait pas

Ce qu'il ne fait pas. Traxo n'évalue pas les salons, ne rédige pas d'acte, ne prête pas d'argent, ne tient pas votre comptabilité et ne remplace ni un avocat ni un expert-comptable. Il ne récupère pas à votre place les données d'un autre outil. Il n'y a pas de période d'essai.

Ce qu'il fait. Vous préparez le site de votre salon en une dizaine de minutes et le mettez en ligne en un clic, une fois l'abonnement réglé. Vous obtenez un site à votre nom optimisé pour Google, avec la réservation en ligne jour et nuit, le paiement à la réservation, en acompte ou pour la prestation entière (3 % HT par encaissement), les frais d'absence, les fiches clients et un agenda par membre de l'équipe (idéal jusqu'à six personnes). L'offre démarre à 40 € HT par mois en formule annuelle, ou 50 € HT au mois sans engagement. La formule Pro tient votre fiche Google à jour et ajoute la fidélité à points et les cartes cadeaux. Vous trouverez le détail sur la page tarifs. Si vous résiliez, le site et son adresse en .traxo.fr s'arrêtent avec l'abonnement, et si vous le demandez, nous vous rendons votre fichier clients sous 30 jours, puis nous le supprimons.

Vous préférez en parler d'abord ? 07 80 98 20 43 — une vraie personne, du lundi au samedi. Nous travaillons à distance partout en France, et nous nous déplaçons quand le projet le demande.